物件マニア 売買版

「こうすれば上手くいくチャンスが多くなる！」という売却のノウハウをご紹介します。

不動産売却を成功させるには？

不動産の売却を成功させる「決定的な切り札」というものは、実はありません。 しかし、「こうすれば上手くいくチャンスが多い」というノウハウはあります。 不動産の最前線にいるベテラン営業マンが明かすご売却成功のノウハウをいくつかご紹介します。

売り出し価格の相場はよく考えて

近頃では、買主の方々もインターネットを活用して物件の検索、相場のチェックをこまめに行なっているため、以前にくらべて物件価格など情報を非常に多く持っています。 ご売却をスムーズに進めるためには、相場から大きく離れた売出価格は、売却活動を長期化させるだけで、ベストな選択とはいえません。 「できるだけ高く売りたい」と誰もが望んでいますが、営業スタッフのアドバイスも参考にして、売主様ご自身も市場や相場について、できるだけ把握していただくことをおすすめします。

きれいに片付けましょう

部屋の中をきれいにしておきましょう。

バルコニーや庭など、片付けをしてきれいにしておきましょう。

• 家の顔でもある玄関の印象はとても重要です。きれいに掃除をして迎えましょう。
• キッチンやお風呂など水まわりは特に清潔に。レンジや換気扇が汚れているのもマイナスです。
• 障子や襖の破れは補修してより好印象に。
• 購入希望者にとって収納スペースのチェックは必須です。収納内部を見せることができるよう整理整頓を。
• 必要に応じて、専門業者に依頼してクリーニングをすることもお勧めします。

建物・マンションの保証・アフターメンテナンス

住宅メーカーの建物の売却などは長期の保証やアフターメンテナンスなどが新しい所有者に引き継がれる場合があります。その場合、アフターメンテナンスや保証なども買主様にとっての安心につながり不動産の売却価格を高く設定できる場合があります。売主様ご自身も建物・マンションのアフターメンテナンスや保証などについて、確認しておくことをおすすめします。

リフォームもおすすめ

ご購入希望のお客様の最後の決め手になるのが、物件の印象です。お部屋の一部でもリフォーム（壁紙、カーペットやフローリングの貼り替えなど）をすることで、断然お部屋の印象が変わります。なお、ウィルでは自社のリフォーム部門で費用を抑えながら効果的なリフォームをご提案しておりますので、お気軽にご相談ください。

積極的な広告宣伝をしましょう

広告活動をしないで売却することも可能ですが、積極的に広告活動をする方が購入希望者が早く見つかります。特に「今の環境をできるだけ変えたくない」「子供の学校区は変えたくない」と、近隣で探しておられるお客様は意外に多いですので、近隣へのポスティング、折込チラシは効果が高いです。また、広告活動を始めたら、すぐに連絡が取れる状態にしておくことも大切です。なかなかご案内ができないと購入希望者の物件に対する興味が薄れてしまいます。

良い印象で

ご案内の際、いらっしゃったお客様にぴったりくっついて、積極的にご自宅をアピールすることが、かえって逆効果になる場合があります。尋ねられたことに対してだけ、正直に丁寧に答えてれば充分です。また、「クローゼットの中はちょっと…」「寝室は見せられない…」など、売主様のご都合でお断りするのも避けて下さい。お客様はこれからの自分のお住まいを探しに来ていますので、不十分な検討は売主様にとっても機会損失になってしまいます。